So berechnest du Influencer-Preise

Die Anzahl der Follower ist eine leicht zu erkennende Zahl, reicht jedoch nicht aus, um den Preis für einen Markendeal zu bestimmen. Zwei Ersteller können jeweils 100.000 Follower haben, während einer normalerweise 8.000 und der andere 80.000 Aufrufe erhält. Ihr Kampagnenwert ist nicht derselbe.

Nutzen Sie den kostenlosen Influencer Rate Calculator, um eine Ausgangsspanne aus Publikumsleistung, Inhaltsformat, Produktionsarbeit und kommerziellen Rechten zu erstellen.

Beginnen Sie mit normalen Ansichten

Verwenden Sie den Median oder einen realistischen Durchschnitt Ihrer letzten 10 bis 20 vergleichbaren Beiträge. Verwenden Sie nicht das größte virale Ergebnis, es sei denn, diese Leistung ist für das Konto normal.

Aufrufe bieten eine Schätzung der wahrscheinlichen Kampagnenreichweite. Der Rechner rechnet diese Reichweite anhand eines plattformspezifischen Kosten-pro-1000-Bereichs in einen niedrigen bis hohen Zielgruppenwert um. Die Anzahl der Follower schafft eine Mindestpreisuntergrenze, sodass ein Ersteller mit einem wertvollen etablierten Publikum nicht auf einen schwachen aktuellen Beitrag reduziert wird.

Dies ergibt einen nützlicheren Ausgangspunkt als eine Formel, die nur auf Followern basiert.

Passen Sie Engagement und Nische an

Mithilfe von Engagement lässt sich erkennen, ob Zuschauer aktiv auf den Ersteller reagieren. Vergleichen Sie das Konto mit einem angemessenen Plattform-Benchmark, anstatt davon auszugehen, dass ein Engagement-Prozentsatz überall gleich hoch ist.

Auch die kommerzielle Nachfrage unterscheidet sich je nach Thema. Finanz-, Geschäfts- und Software-Zielgruppen können höhere Preise rechtfertigen, da ein qualifizierter Kunde für den Werbetreibenden wertvoll sein kann. Auch Schönheit und Mode ziehen eine starke Markennachfrage nach sich. Breite Unterhaltung kann eine große Reichweite erzielen, hat aber möglicherweise einen geringeren kommerziellen Wert pro Zuschauer.

Diese Multiplikatoren sollten die Zielgruppenbasis verfeinern und nicht ersetzen.

Bewerten Sie das Inhaltsformat

Ein Story-Frame, ein kurzes gesponsertes Video und ein spezielles Langvideo erfordern unterschiedlich viel Arbeit und Aufmerksamkeit.

Das Zitat sollte genau definieren, was die Marke erhält:

Anzahl und Art der zu erbringenden Leistungen
Videolänge und Platzierung der gesponserten Botschaft
Erwartungen an Drehbuch, Dreharbeiten, Schnitt und Produkttests
Anzahl der Revisionen
Veröffentlichungsdatum und -zeit, der Inhalt muss live bleiben
Ob Rohdateien enthalten sind

Eine komplizierte Produktion sollte nicht in einem publikumsbasierten Preis versteckt werden. Fügen Sie die tatsächlichen Produktionskosten separat hinzu.

Gebühr für Nutzungsrechte

Der Erstellerbeitrag und das Werbemittel sind nicht dasselbe Produkt.

Wenn der Ersteller ein gesponsertes Video für sein eigenes Publikum veröffentlicht, kauft die Marke den Vertrieb und die kreative Arbeit. Wenn die Marke dasselbe Video auch in bezahlter Werbung, auf Produktseiten, in E-Mails oder auf ihren eigenen Social-Media-Konten verwenden möchte, kauft sie zusätzliche kommerzielle Rechte.

Das Angebot sollte Folgendes angeben:

Wo der Inhalt verwendet werden darf
Organische oder kostenpflichtige Nutzung
Startdatum und Dauer
Länder oder Gebiete
Ob Bearbeitung erlaubt ist
Ob die Marke die Rechte übertragen kann

Eine kurze organische Wiederverwendung kann einen geringfügigen Zusatz erfordern. Bezahlte Werbung oder unbefristete Rechte können wesentlich mehr bringen, da die Marke auch nach dem ursprünglichen Beitrag weiterhin Wert aus der Arbeit des Urhebers generieren kann.

Exklusivität sorgfältig hinzufügen

Die Kategorieexklusivität verhindert, dass der Ersteller mit konkurrierenden Unternehmen zusammenarbeitet. Diese Einschränkung hat echte Opportunitätskosten.

Ein Exklusivitätszeitraum von 30 Tagen unterscheidet sich von einem Zeitraum von sechs Monaten. Eine enge Definition wie „Anwendungen zur Essenslieferung“ unterscheidet sich auch von einer weit gefassten Einschränkung, die alle Lebensmittel- und Getränkeunternehmen abdeckt.

Je länger und umfassender die Beschränkung ist, desto höher sollte die Gebühr sein. Geben Sie die genaue Kategorie und die Termine schriftlich an.

Erstellen Sie einen Bereich, nicht eine magische Zahl

Der Rechner gibt einen empfohlenen Bereich zurück, da die Preise für Influencer ausgehandelt werden. Das obere Ende ist eine vernünftige Eröffnungsfrage; der Mittelpunkt ist eine nützliche Planungszahl; Das untere Ende hilft zu erkennen, ob ein Angebot nach Berücksichtigung von Produktion und Rechten zu schwach wird.

Der endgültige Preis kann sich ändern auf der Grundlage von:

Markengröße und Kampagnenbudget
Nachgewiesene Conversions oder frühere Kampagnenergebnisse
Eillieferung und Revisionslast
Talentvertretung
Langfristiges Partnerschaftspotential
Zahlungszeitpunkt und Stornierungsbedingungen

Bei einer Kampagne mit mehreren Leistungen kann eine kleine Paketanpassung sinnvoll sein, da Planung und Kundenkommunikation geteilt werden. Der Wert jedes zusätzlichen Inhalts sollte dadurch nicht verloren gehen.

Berechnen Sie die Preise für jede Plattform

Verwenden Sie die Plattformseite, die zur Kampagne passt:

Bei der Berechnung handelt es sich um einen Verhandlungsmaßstab, nicht um ein Versprechen, dass jede Marke den Tarif akzeptieren wird. Verfolgen Sie die Angebote, die Sie erhalten, die Abschlusspreise und die Kampagnenergebnisse. Ihre eigene Deal-Historie wird letztendlich eine bessere Preisquelle sein als jede öffentliche Benchmark.

Bevor Sie Sponsoringeinnahmen mit Plattformauszahlungen vermischen, verwenden Sie den Social Media Money & Monetization Checker, um die nativen Einnahmen separat zu schätzen. Verwenden Sie dann Taisly, um genehmigte Kampagnenvideos für die in der Vereinbarung enthaltenen verbundenen Konten zu planen.