Как рассчитать ставку инфлюенсера

Число подписчиков легко увидеть, но его недостаточно для оценки сделки с брендом. Каждый из двух авторов может иметь по 100 000 подписчиков, при этом один обычно получает 8 000 просмотров, а другой — 80 000. Ценность их кампании неодинакова.

Используйте бесплатный Калькулятор рейтинга влиятельных лиц, чтобы определить стартовый диапазон, исходя из эффективности аудитории, формата контента, производственной работы и коммерческих прав.

Начните с обычных представлений

Используйте медианное или реалистичное среднее значение из ваших последних 10–20 сопоставимых публикаций. Не используйте самый большой вирусный результат, если эта производительность не является нормальной для учетной записи.

Просмотры позволяют оценить вероятный охват кампании. Калькулятор преобразует этот охват в ценность аудитории от низкой до высокой, используя диапазон цены за тысячу показов для конкретной платформы. Количество подписчиков определяет минимальный уровень цен, чтобы автор с ценной устоявшейся аудиторией не ограничивался одним слабым недавним постом.

Это дает более полезную отправную точку, чем формула, основанная только на последователях.

Скорректируйтесь на вовлеченность и нишу

Вовлеченность помогает показать, активно ли зрители реагируют на автора. Сравните учетную запись с разумным эталоном платформы, а не предполагайте, что один процент вовлеченности везде одинаково высок.

Коммерческий спрос также различается по тематикам. Аудитория финансов, бизнеса и программного обеспечения может оправдать более высокие ставки, поскольку один квалифицированный клиент может быть ценным для рекламодателя. Красота и мода также привлекают высокий спрос на бренды. Широкая развлекательная программа может обеспечить широкий охват, но может иметь меньшую коммерческую ценность на одного зрителя.

Эти множители должны уточнять базовый уровень аудитории, а не заменять его.

Цена формата контента

Кадр-история, короткое спонсируемое видео и специальное длинное видео требуют разного объема работы и внимания.

Ценовое предложение должно точно определять, что получает бренд:

Количество и тип результатов.
Продолжительность видео и размещение рекламного сообщения.
Ожидания от сценария, съемок, монтажа и тестирования продукта
Количество редакций
Дата и время публикации, контент должен оставаться активным.
Включены ли необработанные файлы

Сложная постановка не должна прятаться за ставкой на аудиторию. Отдельно добавьте реальную себестоимость продукции.

Плата за права использования

Публикация автора и рекламный актив — это не один и тот же продукт.

Если автор публикует спонсируемое видео для своей аудитории, бренд покупает распространение и творческую работу. Если бренд также хочет использовать одно и то же видео в платной рекламе, на страницах продуктов, в электронной почте или в своих социальных аккаунтах, он покупает дополнительные коммерческие права.

В цитате должно быть указано:

Где может быть использован контент
Органическое или платное использование
Дата начала и продолжительность
Страны или территории
Разрешено ли редактирование
Может ли бренд передать права

Кратковременное повторное использование органических веществ может потребовать скромных добавок. Платная реклама или бессрочные права могут принести существенно больше пользы, поскольку бренд может продолжать приносить пользу работе автора после исходной публикации.

Добавляйте эксклюзивность осторожно

Эксклюзивность категории не позволяет создателю работать с конкурирующими компаниями. Это ограничение имеет реальную альтернативную цену.

30-дневный период эксклюзивности отличается от шести месяцев. Узкое определение, такое как «приложения по доставке еды», также отличается от широкого ограничения, охватывающего каждую компанию по производству продуктов питания и напитков.

Чем дольше и шире ограничение, тем больше должна быть плата. Укажите точную категорию и даты письменно.

Создайте диапазон, а не одно магическое число

Калькулятор возвращает рекомендуемый диапазон, поскольку цены для влиятельных лиц оговариваются. Более высокий уровень — это разумный начальный запрос; средняя точка является полезной фигурой планирования; нижний предел помогает определить, становится ли предложение слишком слабым после рассмотрения производства и прав.

Окончательная ставка может меняться в зависимости от:

Размер бренда и бюджет кампании.
Подтвержденные конверсии или результаты предыдущих кампаний.
Срочная доставка и доработка
Представление талантов
Потенциал долгосрочного партнерства.
Сроки оплаты и условия отмены

Для кампании с несколькими результатами небольшая корректировка пакета может иметь смысл, поскольку планирование и общение с клиентами являются общими. Он не должен стирать ценность каждого дополнительного фрагмента контента.

Рассчитать ставки для каждой платформы

Используйте страницу платформы, соответствующую кампании:

Расчет — это ориентир для переговоров, а не обещание, что каждый бренд примет эту ставку. Отслеживайте получаемые вами предложения, цены закрытия и результаты кампании. Ваша собственная история сделок в конечном итоге станет лучшим источником ценообразования, чем любой общедоступный эталон.

Прежде чем смешивать доходы от спонсорства с выплатами на платформе, воспользуйтесь Проверкой денег и монетизации в социальных сетях, чтобы отдельно оценить собственные доходы. Затем используйте Taisly, чтобы запланировать одобренные видеоролики кампании для подключенных учетных записей, включенных в соглашение.