Como calcular os valores de um influencer

A contagem de seguidores é um número fácil de ver, mas não é suficiente para definir o preço de um negócio de marca. Dois criadores podem ter 100.000 seguidores cada, enquanto um normalmente recebe 8.000 visualizações e o outro recebe 80.000. O valor da campanha não é o mesmo.

Use a Calculadora de Taxa de Influenciador gratuita para construir uma faixa inicial de desempenho do público, formato de conteúdo, trabalho de produção e direitos comerciais.

Comece com visualizações normais

Use a mediana ou uma média realista das últimas 10 a 20 postagens comparáveis. Não use o maior resultado viral, a menos que o desempenho seja normal para a conta.

As visualizações fornecem uma estimativa do provável alcance da campanha. A calculadora converte esse alcance em um valor de público baixo a alto usando uma faixa de custo por mil específico da plataforma. A contagem de seguidores cria um preço mínimo para que um criador com um público estabelecido valioso não seja reduzido a uma postagem recente fraca.

Isto produz um ponto de partida mais útil do que uma fórmula baseada apenas em seguidores.

Ajuste para engajamento e nicho

O envolvimento ajuda a mostrar se os espectadores respondem ativamente ao criador. Compare a conta com uma referência de plataforma razoável em vez de presumir que uma porcentagem de engajamento é igualmente forte em todos os lugares.

A demanda comercial também difere por assunto. Os públicos financeiro, empresarial e de software podem justificar taxas mais altas porque um cliente qualificado pode ser valioso para o anunciante. Beleza e moda também atraem forte demanda de marcas. O entretenimento amplo pode proporcionar grande alcance, mas pode ter um valor comercial mais baixo por espectador.

Esses multiplicadores devem refinar a base de audiência, e não substituí-la.

Avalie o formato do conteúdo

Um quadro de história, um vídeo curto patrocinado e um vídeo longo dedicado exigem diferentes quantidades de trabalho e atenção.

A cotação deve definir exatamente o que a marca recebe:

Número e tipo de entregas
Duração do vídeo e posicionamento da mensagem patrocinada
Expectativas de roteiro, filmagem, edição e teste de produto
Número de revisões
Data e hora de publicação em que o conteúdo deve permanecer ativo
Se os arquivos brutos estão incluídos

Uma produção complicada não deve ficar escondida dentro de uma tarifa baseada no público. Adicione o custo real de produção separadamente.

Cobrança pelos direitos de uso

A postagem do criador e o ativo publicitário não são o mesmo produto.

Se o criador publica um vídeo patrocinado para seu próprio público, a marca está comprando distribuição e trabalho criativo. Se a marca também quiser usar o mesmo vídeo em publicidade paga, em páginas de produtos, em e-mails ou em suas próprias contas sociais, ela estará comprando direitos comerciais adicionais.

A cotação deve especificar:

Onde o conteúdo pode ser usado
Uso orgânico ou pago
Data de início e duração
Países ou territórios
Se a edição é permitida
Se a marca pode transferir os direitos

A reutilização orgânica de curta duração pode exigir uma adição modesta. Publicidade paga ou direitos perpétuos podem agregar substancialmente mais porque a marca pode continuar gerando valor a partir do trabalho do criador após a postagem original.

Adicione exclusividade com cuidado

A exclusividade da categoria impede que o criador trabalhe com empresas concorrentes. Essa restrição tem um custo de oportunidade real.

Um período de exclusividade de 30 dias é diferente de seis meses. Uma definição restrita, como “aplicações de entrega de refeições”, também é diferente de uma restrição ampla que abrange todas as empresas de alimentos e bebidas.

Quanto mais longa e ampla for a restrição, maior deverá ser a taxa. Coloque a categoria e as datas exatas por escrito.

Construa um intervalo, não um número mágico

A calculadora retorna um intervalo recomendado porque o preço do influenciador é negociado. O limite superior é uma pergunta de abertura razoável; o ponto médio é uma figura de planejamento útil; a extremidade inferior ajuda a identificar se uma oferta está a tornar-se demasiado fraca depois de a produção e os direitos serem considerados.

A taxa final pode variar com base em:

Tamanho da marca e orçamento da campanha
Conversões comprovadas ou resultados de campanhas anteriores
Entrega urgente e carga de revisão
Representação de talentos
Potencial de parceria de longo prazo
Prazo de pagamento e condições de cancelamento

Para uma campanha com vários resultados, um pequeno ajuste no pacote pode fazer sentido porque o planejamento e a comunicação com o cliente são compartilhados. Não deve apagar o valor de cada conteúdo adicional.

Calcule taxas para cada plataforma

Use a página da plataforma que corresponde à campanha:

O cálculo é uma referência de negociação, não uma promessa de que todas as marcas aceitarão a tarifa. Acompanhe as ofertas que você recebe, os preços que fecham e os resultados da campanha. Seu próprio histórico de negócios acabará se tornando uma fonte de preços melhor do que qualquer referência pública.

Antes de misturar a receita de patrocínio com os pagamentos da plataforma, use o Social Media Money & Monetization Checker para estimar os ganhos nativos separadamente. Em seguida, use o Taisly para agendar vídeos de campanha aprovados nas contas conectadas incluídas no contrato.