Jak obliczyć stawki influencera

Liczba obserwujących to łatwa do sprawdzenia liczba, ale nie wystarczy, aby wycenić ofertę marki. Każdy z dwóch twórców może mieć 100 000 obserwujących, jeden zwykle otrzymuje 8 000 wyświetleń, a drugi 80 000. Wartość ich kampanii nie jest taka sama.

Skorzystaj z bezpłatnego Kalkulatora współczynnika wpływów, aby zbudować zakres wyjściowy, obejmujący wyniki widzów, format treści, pracę produkcyjną i prawa komercyjne.

Zacznij od widoków normalnych

Użyj mediany lub realistycznej średniej z ostatnich 10 do 20 porównywalnych postów. Nie używaj największego wyniku wirusowego, chyba że jest to normalne dla konta.

Wyświetlenia pozwalają oszacować prawdopodobny zasięg kampanii. Kalkulator przelicza te zasięgi na niską lub wysoką wartość odbiorców, korzystając z zakresu kosztu tysiąca dla danej platformy. Liczba obserwujących tworzy minimalną cenę minimalną, dzięki czemu twórca z cenną ustaloną publicznością nie zostanie zredukowany do jednego słabego niedawnego postu.

Daje to bardziej użyteczny punkt wyjścia niż formuła oparta wyłącznie na obserwujących.

Dostosuj pod kątem zaangażowania i niszy

Zaangażowanie pomaga pokazać, czy widzowie aktywnie reagują na twórcę. Porównaj konto z rozsądnym benchmarkiem platformy, zamiast zakładać, że jeden procent zaangażowania jest wszędzie równie wysoki.

Popyt komercyjny różni się także w zależności od tematu. Odbiorcy z branży finansowej, biznesowej i oprogramowania mogą uzasadnić wyższe stawki, ponieważ jeden wykwalifikowany klient może być cenny dla reklamodawcy. Uroda i moda również przyciągają duży popyt na markę. Szeroka rozrywka może zapewnić duży zasięg, ale może mieć niższą wartość komercyjną w przeliczeniu na widza.

Te mnożniki powinny udoskonalić podstawową grupę odbiorców, a nie ją zastępować.

Wyceń format treści

Storyframe, krótki sponsorowany film i dedykowany dłuższy film wymagają innego nakładu pracy i uwagi.

Wycena powinna dokładnie określać, co marka otrzymuje:

Liczba i rodzaj dostaw
Długość filmu i umiejscowienie sponsorowanej wiadomości
Oczekiwania dotyczące scenariusza, filmowania, montażu i testowania produktu
Liczba wersji
Data i godzina publikacji, treść musi pozostać aktywna
Czy pliki surowe są uwzględniane

Skomplikowanej produkcji nie należy ukrywać za stawką liczoną od oglądalności. Dodaj osobno rzeczywisty koszt produkcji.

Opłata za prawa do użytkowania

Post twórcy i zasób reklamowy to nie ten sam produkt.

Jeśli twórca publikuje sponsorowany film dla własnej publiczności, marka kupuje dystrybucję i pracę twórczą. Jeśli marka chce wykorzystać ten sam film również w płatnych reklamach, na stronach produktów, w wiadomościach e-mail lub na swoich kontach społecznościowych, wykupuje dodatkowe prawa komercyjne.

W ofercie należy określić:

Gdzie można wykorzystać treść
Korzystanie organiczne lub płatne
Data rozpoczęcia i czas trwania
Kraje lub terytoria
Czy edycja jest dozwolona
Czy marka może przenieść prawa

Krótkie ponowne wykorzystanie organiczne może wymagać skromnego dodatku. Płatne reklamy lub prawa wieczyste mogą przynieść znacznie więcej, ponieważ marka może nadal generować wartość z pracy twórcy po pierwotnym poście.

Ostrożnie dodawaj wyłączność

Wyłączność kategorii uniemożliwia twórcy współpracę z konkurencyjnymi firmami. To ograniczenie wiąże się z realnym kosztem alternatywnym.

30-dniowy okres wyłączności różni się od sześciomiesięcznego. Wąska definicja, taka jak „zastosowania związane z dostawą posiłków”, również różni się od szerokiego ograniczenia obejmującego każde przedsiębiorstwo produkujące żywność i napoje.

Im dłuższe i szersze ograniczenie, tym wyższa powinna być opłata. Podaj dokładną kategorię i daty na piśmie.

Zbuduj zakres, a nie jedną magiczną liczbę

Kalkulator zwraca zalecany zakres, ponieważ ceny influencerów są negocjowane. Wyższy zakres to rozsądne pytanie otwierające; punkt środkowy jest użyteczną liczbą planistyczną; dolna granica pomaga określić, czy oferta nie staje się zbyt słaba po rozważeniu produkcji i praw.

Ostateczna stawka może się zmieniać w zależności od:

Wielkość marki i budżet kampanii
Udokumentowane konwersje lub wyniki poprzednich kampanii
Szybka dostawa i ładowanie wersji
Reprezentacja talentów
Potencjał długoterminowego partnerstwa
Terminy płatności i warunki anulowania

W przypadku kampanii obejmującej kilka produktów niewielka korekta pakietu może mieć sens, ponieważ planowanie i komunikacja z klientem są wspólne. Nie powinno to wymazywać wartości każdego dodatkowego fragmentu treści.

Oblicz stawki dla każdej platformy

Użyj strony platformy pasującej do kampanii:

Kalkulacja jest punktem odniesienia w negocjacjach, a nie obietnicą, że każda marka zaakceptuje stawkę. Śledź otrzymywane oferty, ceny i wyniki kampanii. Twoja własna historia transakcji stanie się w końcu lepszym źródłem cen niż jakikolwiek publiczny punkt odniesienia.

Zanim połączysz przychody ze sponsoringu z wypłatami z platformy, użyj Weryfikatora pieniędzy i monetyzacji w mediach społecznościowych, aby osobno oszacować zarobki natywne. Następnie użyj Taisly, aby zaplanować zatwierdzone filmy kampanii na połączonych kontach objętych umową.