Hoe je influencerprijzen berekent

Het aantal volgers is een gemakkelijk te zien getal, maar het is niet genoeg om een merkdeal te prijzen. Twee makers kunnen elk 100.000 volgers hebben, terwijl de één normaal gesproken 8.000 views krijgt en de ander 80.000. Hun campagnewaarde is niet hetzelfde.

Gebruik de gratis Influencer Rate Calculator om een startbereik op te bouwen van publieksprestaties, inhoudsformaat, productiewerk en commerciële rechten.

Begin met normale weergaven

Gebruik de mediaan of een realistisch gemiddelde van uw laatste 10 tot 20 vergelijkbare berichten. Gebruik niet het grootste virale resultaat, tenzij die prestatie normaal is voor het account.

Weergaven geven een schatting van het waarschijnlijke campagnebereik. De calculator converteert dat bereik naar een lage tot hoge doelgroepwaarde met behulp van een platformspecifiek kosten-per-duizend bereik. Het aantal volgers creëert een minimale prijsbodem, zodat een maker met een waardevol gevestigd publiek niet wordt gereduceerd tot één zwak recent bericht.

Dit levert een nuttiger uitgangspunt op dan een formule die alleen op volgers is gebaseerd.

Pas aan voor betrokkenheid en niche

Bij betrokkenheid kun je zien of kijkers actief reageren op de maker. Vergelijk het account met een redelijke platformbenchmark in plaats van aan te nemen dat één engagementpercentage overal even sterk is.

Ook de commerciële vraag verschilt per onderwerp. Het financiële, zakelijke en softwarepubliek kan hogere tarieven rechtvaardigen omdat één gekwalificeerde klant waardevol kan zijn voor de adverteerder. Schoonheid en mode trekken ook een sterke vraag naar merken aan. Breed entertainment kan een groot bereik opleveren, maar kan een lagere commerciële waarde per kijker hebben.

Deze vermenigvuldigers moeten de doelgroepbasislijn verfijnen en niet vervangen.

Prijs het inhoudsformaat

Een verhaalframe, een korte gesponsorde video en een speciale lange video vereisen verschillende hoeveelheden werk en aandacht.

De offerte moet precies definiëren wat het merk ontvangt:

Aantal en soort deliverables
Videolengte en plaatsing van het gesponsorde bericht
Verwachtingen op het gebied van script, filmen, monteren en producttesten
Aantal revisies
Publicatiedatum en -tijd waarop de inhoud live moet blijven
Of er raw-bestanden zijn opgenomen

Een ingewikkelde productie mag niet verborgen blijven achter een publiekstarief. Voeg de werkelijke productiekosten afzonderlijk toe.

Kosten voor gebruiksrechten

Het bericht van de maker en het advertentie-item zijn niet hetzelfde product.

Als de maker een gesponsorde video publiceert voor zijn eigen publiek, koopt het merk distributie- en creatief werk. Als het merk dezelfde video ook wil gebruiken in betaalde advertenties, op productpagina's, in e-mail of op zijn eigen sociale accounts, koopt het aanvullende commerciële rechten.

In de offerte moet worden vermeld:

Waar de inhoud mag worden gebruikt
Organisch of betaald gebruik
Startdatum en duur
Landen of gebieden
Of bewerken is toegestaan
Of het merk de rechten kan overdragen

Voor kort organisch hergebruik kan een bescheiden toevoeging nodig zijn. Betaalde advertenties of eeuwigdurende rechten kunnen aanzienlijk meer toevoegen, omdat het merk na de oorspronkelijke post waarde kan blijven genereren uit het werk van de maker.

Voeg zorgvuldig exclusiviteit toe

Categorie-exclusiviteit verhindert dat de maker met concurrerende bedrijven samenwerkt. Die beperking brengt reële opportuniteitskosten met zich mee.

Een exclusiviteitsperiode van 30 dagen verschilt van zes maanden. Een enge definitie zoals "toepassingen voor maaltijdbezorging" verschilt ook van een brede beperking die voor elk voedingsmiddelen- en drankenbedrijf geldt.

Hoe langer en breder de beperking, hoe hoger de vergoeding zou moeten zijn. Zet de exacte categorie en data schriftelijk vast.

Bouw een bereik, niet één magisch getal

De calculator retourneert een aanbevolen bereik omdat er onderhandeld wordt over de prijzen voor influencers. Het hogere segment is een redelijke openingsvraag; het middelpunt is een nuttig planningscijfer; de onderkant helpt bij het identificeren of een aanbod te zwak wordt nadat productie en rechten zijn overwogen.

Het uiteindelijke tarief kan veranderen op basis van:

Merkgrootte en campagnebudget
Bewezen conversies of eerdere campagneresultaten
Spoedlevering en revisielading
Talentvertegenwoordiging
Partnerschapspotentieel op lange termijn
Betalingstijdstip en annuleringsvoorwaarden

Voor een campagne met meerdere deliverables kan een kleine pakketaanpassing zinvol zijn, omdat planning en klantcommunicatie gedeeld worden. Het mag de waarde van elk extra stukje inhoud niet uitwissen.

Bereken tarieven voor elk platform

Gebruik de platformpagina die bij de campagne past:

De berekening is een onderhandelingsbenchmark en geen belofte dat elk merk het tarief zal accepteren. Volg de aanbiedingen die u ontvangt, de prijzen die sluiten en de campagneresultaten. Uw eigen dealgeschiedenis zal uiteindelijk een betere prijsbron worden dan welke openbare benchmark dan ook.

Voordat u sponsorinkomsten combineert met platformuitbetalingen, gebruikt u de Social Media Money & Monetization Checker om de eigen inkomsten afzonderlijk te schatten. Gebruik vervolgens Taisly om goedgekeurde campagnevideo's te plannen voor de verbonden accounts die in de overeenkomst zijn opgenomen.