Comment calculer les tarifs d’un influenceur

Le nombre de followers est un chiffre facile à connaître, mais il ne suffit pas pour fixer le prix d’un accord de marque. Deux créateurs peuvent chacun avoir 100 000 abonnés tandis que l'un reçoit normalement 8 000 vues et l'autre 80 000. Leur valeur de campagne n'est pas la même.

Utilisez le [Calculateur de taux d'influence] gratuit ((/tools/influencer-rate-calculator)) pour établir une fourchette de départ à partir des performances d'audience, du format de contenu, du travail de production et des droits commerciaux.

Commencez avec des vues normales

Utilisez la médiane ou une moyenne réaliste de vos 10 à 20 dernières publications comparables. N'utilisez pas le résultat viral le plus important à moins que ces performances ne soient normales pour le compte.

Les vues fournissent une estimation de la portée probable de la campagne. Le calculateur convertit cette portée en une valeur d'audience faible à élevée en utilisant une fourchette de coût pour mille spécifique à la plate-forme. Le nombre de followers crée un prix plancher minimum afin qu'un créateur disposant d'une audience établie de valeur ne soit pas réduit à une publication récente faible.

Cela produit un point de départ plus utile qu’une formule basée uniquement sur les abonnés.

Ajuster en fonction de l'engagement et de la niche

L'engagement permet de montrer si les téléspectateurs répondent activement au créateur. Comparez le compte avec une référence raisonnable de plate-forme au lieu de supposer qu'un pourcentage d'engagement est également fort partout.

La demande commerciale diffère également selon le sujet. Les audiences financières, commerciales et logicielles peuvent justifier des tarifs plus élevés, car un client qualifié peut être précieux pour l'annonceur. La beauté et la mode attirent également une forte demande des marques. Le divertissement à grande échelle peut atteindre une large audience, mais peut avoir une valeur commerciale par téléspectateur moindre.

Ces multiplicateurs devraient affiner la base d’audience, et non la remplacer.

Prix du format de contenu

Un cadre Story, une courte vidéo sponsorisée et une vidéo longue dédiée nécessitent différentes quantités de travail et d'attention.

Le devis doit définir exactement ce que la marque reçoit :

Nombre et type de livrables
Durée de la vidéo et emplacement du message sponsorisé
Attentes en matière de scénario, de tournage, de montage et de tests de produits
Nombre de révisions
Date et heure de publication auxquelles le contenu doit rester en ligne
Si les fichiers bruts sont inclus

Une production compliquée ne doit pas se cacher derrière un tarif basé sur l’audience. Ajoutez le coût de production réel séparément.

Frais pour les droits d'utilisation

La publication de créateur et l'élément publicitaire ne sont pas le même produit.

Si le créateur publie une vidéo sponsorisée auprès de son propre public, la marque achète du travail de distribution et de création. Si la marque souhaite également utiliser la même vidéo dans des publicités payantes, sur des pages de produits, dans des e-mails ou sur ses propres comptes sociaux, elle achète des droits commerciaux supplémentaires.

Le devis devra préciser :

Où le contenu peut être utilisé
Utilisation organique ou payante
Date de début et durée
Pays ou territoires
Si l'édition est autorisée
Si la marque peut transférer les droits

Une courte réutilisation organique peut nécessiter un ajout modeste. La publicité payante ou les droits perpétuels peuvent ajouter beaucoup plus, car la marque peut continuer à générer de la valeur à partir du travail du créateur après la publication originale.

Ajoutez soigneusement l'exclusivité

L'exclusivité de catégorie empêche le créateur de travailler avec des sociétés concurrentes. Cette restriction a un réel coût d’opportunité.

Une période d’exclusivité de 30 jours est différente de six mois. Une définition étroite telle que « applications de livraison de repas » est également différente d'une restriction large couvrant toutes les entreprises du secteur alimentaire et des boissons.

Plus la restriction est longue et large, plus les frais devraient être élevés. Mettez la catégorie exacte et les dates par écrit.

Construisez une plage, pas un nombre magique

Le calculateur renvoie une plage recommandée car le prix des influenceurs est négocié. L’extrémité supérieure est une demande d’ouverture raisonnable ; le point médian est un chiffre de planification utile ; l'extrémité inférieure permet d'identifier si une offre devient trop faible après l'examen de la production et des droits.

Le taux final peut évoluer en fonction de :

Taille de la marque et budget de la campagne
Conversions prouvées ou résultats de campagnes précédentes
Livraison urgente et charge de révision
Représentation des talents
Potentiel de partenariat à long terme
Délai de paiement et conditions d'annulation

Pour une campagne comportant plusieurs livrables, un petit ajustement du package peut avoir du sens car la planification et la communication avec les clients sont partagées. Cela ne doit pas effacer la valeur de chaque élément de contenu supplémentaire.

Calculer les tarifs pour chaque plateforme

Utilisez la page de plateforme qui correspond à la campagne :

Le calcul est une référence en matière de négociation et non une promesse que chaque marque acceptera le tarif. Suivez les offres que vous recevez, les prix clôturés et les résultats de la campagne. Votre propre historique de transactions deviendra à terme une meilleure source de tarification que n’importe quelle référence publique.

Avant de mélanger les revenus de sponsoring avec les paiements de la plateforme, utilisez le Social Media Money & Monetization Checker pour estimer séparément les revenus natifs. Utilisez ensuite Taisly pour planifier des vidéos de campagne approuvées sur les comptes connectés inclus dans l'accord.