Cómo calcular las tarifas de un influencer

El número de seguidores es un número fácil de ver, pero no es suficiente para fijar el precio de un acuerdo de marca. Dos creadores pueden tener 100.000 seguidores cada uno, mientras que uno normalmente recibe 8.000 visitas y el otro 80.000. El valor de su campaña no es el mismo.

Utilice la [Calculadora de tasa de influencers] gratuita ((/tools/influencer-rate-calculator)) para crear un rango inicial a partir del rendimiento de la audiencia, el formato del contenido, el trabajo de producción y los derechos comerciales.

Comience con vistas normales

Utilice la mediana o un promedio realista de sus últimas 10 a 20 publicaciones comparables. No utilice el resultado viral más grande a menos que ese rendimiento sea normal para la cuenta.

Las vistas proporcionan una estimación del alcance probable de la campaña. La calculadora convierte ese alcance en un valor de audiencia de bajo a alto utilizando un rango de costo por mil específico de la plataforma. El recuento de seguidores crea un precio mínimo para que un creador con una audiencia establecida valiosa no se vea reducido a una publicación reciente débil.

Esto produce un punto de partida más útil que una fórmula basada únicamente en seguidores.

Ajuste para el compromiso y el nicho

La participación ayuda a mostrar si los espectadores responden activamente al creador. Compare la cuenta con un punto de referencia de plataforma razonable en lugar de asumir que un porcentaje de participación es igualmente sólido en todas partes.

La demanda comercial también difiere según el tema. Las audiencias de finanzas, negocios y software pueden justificar tarifas más altas porque un cliente calificado puede ser valioso para el anunciante. La belleza y la moda también atraen una fuerte demanda de marcas. El entretenimiento amplio puede ofrecer un gran alcance, pero puede tener un valor comercial por espectador menor.

Estos multiplicadores deberían refinar la línea base de audiencia, no reemplazarla.

Ponle precio al formato del contenido

Un fotograma de historia, un vídeo patrocinado corto y un vídeo largo dedicado requieren diferentes cantidades de trabajo y atención.

La cotización debe definir exactamente lo que recibe la marca:

Número y tipo de entregables
Duración del vídeo y ubicación del mensaje patrocinado.
Expectativas de guión, filmación, edición y prueba de producto.
Número de revisiones
Fecha de publicación y hora en la que el contenido debe permanecer activo.
Si se incluyen archivos sin formato

Una producción complicada no debe esconderse dentro de una tarifa basada en audiencia. Sume el costo de producción real por separado.

Cobro por derechos de uso

La publicación del creador y el activo publicitario no son el mismo producto.

Si el creador publica un vídeo patrocinado para su propia audiencia, la marca está comprando distribución y trabajo creativo. Si la marca también quiere utilizar el mismo vídeo en publicidad paga, en páginas de productos, en correos electrónicos o en sus propias cuentas sociales, está comprando derechos comerciales adicionales.

La cotización debe especificar:

Dónde se puede utilizar el contenido
Uso orgánico o pago
Fecha de inicio y duración.
Países o territorios
Si se permite la edición
Si la marca puede transferir los derechos.

La reutilización orgánica a corto plazo puede requerir una adición modesta. La publicidad paga o los derechos perpetuos pueden aportar mucho más porque la marca puede seguir generando valor a partir del trabajo del creador después de la publicación original.

Agregue exclusividad con cuidado

La exclusividad de la categoría impide que el creador trabaje con empresas competidoras. Esa restricción tiene un costo de oportunidad real.

Un período de exclusividad de 30 días es diferente de seis meses. Una definición restringida como "solicitudes de entrega de comidas" también es diferente de una restricción amplia que cubre a todas las empresas de alimentos y bebidas.

Cuanto más larga y amplia sea la restricción, mayor debería ser la tarifa. Ponga la categoría exacta y las fechas por escrito.

Construya un rango, no un número mágico

La calculadora arroja un rango recomendado porque se negocia el precio del influencer. El extremo superior es una petición de apertura razonable; el punto medio es una cifra de planificación útil; el extremo inferior ayuda a identificar si una oferta se está volviendo demasiado débil después de considerar la producción y los derechos.

La tasa final puede variar en función de:

Tamaño de la marca y presupuesto de la campaña.
Conversiones comprobadas o resultados de campañas anteriores.
Entrega urgente y carga de revisión.
Representación del talento
Potencial de asociación a largo plazo
Plazos de pago y condiciones de cancelación.

Para una campaña con varios entregables, un pequeño ajuste del paquete puede tener sentido porque se comparten la planificación y la comunicación con el cliente. No debería borrar el valor de cada contenido adicional.

Calcular tarifas para cada plataforma

Utilice la página de la plataforma que coincida con la campaña:

El cálculo es un punto de referencia de negociación, no una promesa de que todas las marcas aceptarán la tarifa. Realice un seguimiento de las ofertas que recibe, los precios que cierran y los resultados de la campaña. Su propio historial de transacciones eventualmente se convertirá en una mejor fuente de fijación de precios que cualquier punto de referencia público.

Antes de mezclar los ingresos por patrocinio con los pagos de la plataforma, utilice el Comprobador de monetización y dinero de las redes sociales para estimar las ganancias nativas por separado. Luego use Taisly para programar videos de campaña aprobados en las cuentas conectadas incluidas en el acuerdo.