كيفية حساب أسعار المؤثرين

يعد عدد المتابعين رقمًا يسهل رؤيته، ولكنه ليس كافيًا لتسعير صفقة العلامة التجارية. يمكن أن يكون لدى كل من منشئي المحتوى 100000 متابع بينما يتلقى أحدهما عادة 8000 مشاهدة والآخر يتلقى 80000 مشاهدة. قيمة حملتهم ليست هي نفسها.

استخدم حاسبة معدل المؤثرين المجانية لبناء نطاق بداية من أداء الجمهور، وتنسيق المحتوى، وأعمال الإنتاج، والحقوق التجارية.

ابدأ بالمشاهدات العادية

استخدم المتوسط أو المتوسط الواقعي من آخر 10 إلى 20 مشاركة قابلة للمقارنة. لا تستخدم أكبر نتيجة فيروسية إلا إذا كان هذا الأداء طبيعيًا للحساب.

توفر المشاهدات تقديرًا لمدى الوصول المحتمل للحملة. تقوم الآلة الحاسبة بتحويل هذا الوصول إلى قيمة جمهور منخفضة إلى عالية باستخدام نطاق التكلفة لكل ألف منصة خاصة. ينشئ عدد المتابعين حدًا أدنى للتسعير بحيث لا يقتصر عدد منشئ المحتوى الذي يتمتع بجمهور ثابت وقيم على منشور واحد ضعيف مؤخرًا.

وهذا ينتج نقطة بداية أكثر فائدة من صيغة تعتمد فقط على المتابعين.

ضبط للمشاركة والمكانة

يساعد التفاعل في إظهار ما إذا كان المشاهدون يتفاعلون بشكل فعال مع منشئ المحتوى. قارن الحساب بمعيار أساسي معقول بدلاً من افتراض أن نسبة المشاركة الواحدة تكون قوية بنفس القدر في كل مكان.

يختلف الطلب التجاري أيضًا حسب الموضوع. يمكن لجمهور التمويل والأعمال والبرمجيات تبرير المعدلات الأعلى لأن عميلاً مؤهلاً واحداً قد يكون ذا قيمة بالنسبة للمعلن. يجذب الجمال والموضة أيضًا طلبًا قويًا على العلامات التجارية. يمكن للترفيه واسع النطاق أن يحقق وصولاً واسع النطاق، ولكن قد يكون له قيمة تجارية أقل لكل مشاهد.

يجب أن تعمل هذه المضاعفات على تحسين خط الأساس للجمهور، وليس استبداله.

سعر تنسيق المحتوى

يتطلب إطار القصة والفيديو الدعائي القصير والفيديو الطويل المخصص قدرًا مختلفًا من العمل والاهتمام.

يجب أن يحدد عرض الأسعار بالضبط ما تتلقاه العلامة التجارية:

عدد ونوع التسليمات
طول الفيديو وموضع الرسالة الدعائية
توقعات السيناريو والتصوير والتحرير واختبار المنتج
عدد المراجعات
تاريخ ووقت النشر يجب أن يظل المحتوى مباشرًا
ما إذا كان يتم تضمين الملفات الخام

لا ينبغي إخفاء الإنتاج المعقد داخل معدل يعتمد على الجمهور. أضف تكلفة الإنتاج الحقيقية بشكل منفصل.

رسوم حقوق الاستخدام

منشور المنشئ وأصل الإعلان ليسا نفس المنتج.

إذا قام منشئ المحتوى بنشر مقطع فيديو دعائي لجمهوره، فإن العلامة التجارية تشتري التوزيع والعمل الإبداعي. إذا كانت العلامة التجارية تريد أيضًا استخدام نفس الفيديو في الإعلانات المدفوعة، أو على صفحات المنتج، أو في البريد الإلكتروني، أو عبر حساباتها الاجتماعية الخاصة، فهي تشتري حقوقًا تجارية إضافية.

يجب أن يحدد الاقتباس:

حيث يمكن استخدام المحتوى
الاستخدام العضوي أو المدفوع
تاريخ البدء والمدة
البلدان أو الأقاليم
ما إذا كان التحرير مسموحًا به
ما إذا كان بإمكان العلامة التجارية نقل الحقوق

قد تتطلب إعادة الاستخدام العضوي القصير إضافة متواضعة. يمكن للإعلانات المدفوعة أو الحقوق الدائمة أن تضيف المزيد بشكل كبير لأن العلامة التجارية يمكنها الاستمرار في توليد القيمة من عمل المبدع بعد النشر الأصلي.

أضف التفرد بعناية

حصرية الفئة تمنع المبدع من العمل مع الشركات المنافسة. وهذا التقييد له تكلفة فرصة حقيقية.

تختلف فترة التفرد البالغة 30 يومًا عن ستة أشهر. ويختلف التعريف الضيق مثل "تطبيقات توصيل الوجبات" أيضًا عن القيود الواسعة التي تغطي كل شركة للأغذية والمشروبات.

كلما كان التقييد أطول وأوسع، كلما كانت الرسوم أكبر. ضع الفئة والتواريخ المحددة كتابيًا.

قم ببناء نطاق، وليس رقمًا سحريًا واحدًا

تقوم الآلة الحاسبة بإرجاع النطاق الموصى به لأنه يتم التفاوض على أسعار المؤثرين. النهاية العليا هي طلب افتتاحي معقول؛ نقطة المنتصف هي رقم تخطيطي مفيد؛ يساعد الطرف الأدنى في تحديد ما إذا كان العرض قد أصبح ضعيفًا للغاية بعد مراعاة الإنتاج والحقوق.

يمكن أن يتحرك السعر النهائي بناءً على:

حجم العلامة التجارية وميزانية الحملة
التحويلات المثبتة أو نتائج الحملة السابقة
الاندفاع في التسليم وتحميل المراجعة
تمثيل المواهب
إمكانية الشراكة طويلة الأمد
توقيت الدفع وشروط الإلغاء

بالنسبة لحملة تحتوي على العديد من التسليمات، قد يكون من المنطقي إجراء تعديل صغير على الحزمة نظرًا لمشاركة التخطيط والتواصل مع العميل. ولا ينبغي أن يمحو قيمة كل جزء إضافي من المحتوى.

حساب الأسعار لكل منصة

استخدم صفحة المنصة المطابقة للحملة:

الحساب هو معيار للتفاوض، وليس وعدًا بأن كل علامة تجارية ستقبل السعر. تتبع العروض التي تتلقاها والأسعار التي تغلقها ونتائج الحملة. سيصبح سجل صفقاتك في نهاية المطاف مصدرًا أفضل للتسعير من أي معيار عام.

قبل خلط إيرادات الرعاية مع دفعات النظام الأساسي، استخدم Social Media Money & Monetization Checker لتقدير الأرباح المحلية بشكل منفصل. ثم استخدم Taisly لجدولة مقاطع فيديو الحملة المعتمدة عبر الحسابات المرتبطة المضمنة في الاتفاقية.